Este perfil debe apoyar el área comercial en la generación de demanda B2B. Su rol será clave en la prospección, gestión de reuniones y seguimiento de leads dentro de nuestro embudo de ventas. Generar y mover oportunidades calificadas a través del embudo comercial de Prodata (empresas medianas en Chile), asegurando un flujo sostenido de reuniones con decisores (Finanzas/Adm. y RRHH) y un seguimiento hasta traspasar a propuesta/cierre.
Responsabilidades clave
1. Prospección (Outbound)
o Construir listas ICP – Perfil de cliente ideal - (industria, tamaño, cargo) en LinkedIn Sales Navigator.
o Investigar cuenta/contacto (2–3 datos útiles por prospecto).
o Lanzar secuencias personalizadas o contacto 1 por 1 multicanal (LinkedIn + email + teléfono).
2. Gestión de agenda y reuniones
o Coordinar y agendar discovery calls para la CEO (Calendly/Google Calendar).
o Preparar descripción previa: contexto de la cuenta, dolor probable, objetivos de la llamada.
3. Seguimiento y nutrición
o Post-reunión: enviar resumen en tiempo definido.
o Nutrir leads fríos con contenido (caso de éxito, artículo blog).
4. Base de datos y CRM
o Mantener CRM HubSpot al día (etapas, notas, tareas).
o Enriquecer datos (email/teléfono/cargo) con Apollo/Hunter/Snov/Lusha
5. Eventos & networking
o Armar calendario trimestral de eventos.
o Coordinar invitaciones y follow-up a asistentes.
6. Reporting
o Reporte semanal (KPIs, cuellos de botella, aprendizajes).
o Tablero semanal con funnel: contactos → respuestas → reuniones → propuestas → cierres.
o Resumen mensual de estado de leads, prospectos calificados, reuniones y ventas.
7. Contenido Orgánico
o Ideación de posts (2 a la semana) para LinkedIn.
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