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KAM Inmobiliarias / Constructoras
Detalles
Tipo de oferta
Empleo
Ubicación
Presencial; Estación Central, Región Metropolitana, Chile
Área de trabajo
Ventas/Comercial
Tipo de cargo
Ejecutivo de cuentas (KAM)
Jornada
Completa
Contrato
Indefinido
Requisitos
Experiencia:
Senior (de 5 a 10 años de experiencia)
Carrera(s):
Construcción Civil
Ingeniería en Climatización y Refrigeración
Ingeniería en Construcción
Descripción del puesto
Para nuestro cliente, empresa que fabrica e importa de termos (desde 30 hasta 8.000–10.000 litros), calefones y calderas de origen europeo, con presencia en el mercado nacional, buscamos KAM Inmobiliarias / Constructoras
Objetivo principal:
Aumentar de forma significativa la penetración en el segmento de inmobiliarias y empresas constructoras, gestionando oportunidades comerciales de alto valor, desarrollando relaciones estratégicas con los tomadores de decisión del sector y asegurando el cierre eficiente de proyectos donde se requieran termos, calefones y calderas.
El objetivo principal del cargo es contribuir al crecimiento acelerado de la compañía, buscando duplicar la participación de mercado en 2026.
Además, la empresa recibe semanalmente proyectos “frescos” identificados por una arquitecta asociada, que provee oportunidades concretas donde se están cotizando los productos que comercializa la empresa. Esta cartera no está́ siendo gestionada ni capitalizada al nivel esperado, lo que genera una pérdida sistemática de negocios.
El KAM será́ el dueño estratégico de esta cartera y tendrá́ el mandato de transformarla en ventas efectivas.
FUNCIONES:
Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios
• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en inmobiliarias, constructoras y proyectos institucionales.
• Gestionar integralmente el ciclo de ventas: prospección, especificación, cotización, seguimiento, negociación y cierre.
• Priorizar oportunidades en base a su potencial de cierre y valor estratégico.
• Asegurar una gestión disciplinada de seguimiento en cada proyecto, evitando pérdidas por falta de contacto.
Gestión de Proyectos “Frescos”
• Tomar propiedad completa de la cartera de proyectos ingresados por la arquitecta.
• Coordinar visitas conjuntas (con la arquitecta, con la Gerente Comercial de o con el Gerente General) cuando corresponda o cuando la situación lo amerite, para reforzar la especificación técnica.
• Mantener trazabilidad completa de cada oportunidad de negocio
• Mejorar la tasa de cierre de proyectos detectados. Relaciones Comerciales
• Desarrollar y fortalecer relaciones con tomadores de decisión clave: gerencias técnicas, compradores, jefes de obra, arquitectos y mandantes.
• Ampliar la red de contactos del sector y asegurar presencia en obras, oficinas y reuniones técnicas.
• Representar técnica y comercialmente a la empresa con profesionalismo, conocimiento y solvencia.
• Impulsar o proponer el desarrollo de actividades de fidelización con los clientes activos y potenciales.
Coordinación Interna
• Colaborar con el equipo técnico y operaciones para asegurar ejecución impecable de los proyectos.
• Reportar semanalmente avances, indicadores y pipeline comercial.
• Participar en el desarrollo de propuestas técnicas y comerciales.
Buscamos:
• Profesional o técnico en áreas comerciales, administración, ventas, construcción o ingeniería.
• El Título no es excluyente, si la trayectoria comercial.
• 5 a 7 años o más de experiencia comercial en empresas proveedoras del mundo de la construcción como son bombas de agua, climatización, gas, sanitarios, además de termos eléctricos, estanques, calefones, calderas, entre otros.
• Cartera de clientes comprobable de constructoras e inmobiliarias (SalfaCorp, Paz, Socovesa, Almagro, Fundamenta, Ingevec, etc.).
• Experiencia comprobable en cierre de proyectos técnicos y ventas consultivas.
• Sólido dominio de procesos de obra, especificación, compras y ciclos de decisión del rubro.
Objetivo principal:
Aumentar de forma significativa la penetración en el segmento de inmobiliarias y empresas constructoras, gestionando oportunidades comerciales de alto valor, desarrollando relaciones estratégicas con los tomadores de decisión del sector y asegurando el cierre eficiente de proyectos donde se requieran termos, calefones y calderas.
El objetivo principal del cargo es contribuir al crecimiento acelerado de la compañía, buscando duplicar la participación de mercado en 2026.
Además, la empresa recibe semanalmente proyectos “frescos” identificados por una arquitecta asociada, que provee oportunidades concretas donde se están cotizando los productos que comercializa la empresa. Esta cartera no está́ siendo gestionada ni capitalizada al nivel esperado, lo que genera una pérdida sistemática de negocios.
El KAM será́ el dueño estratégico de esta cartera y tendrá́ el mandato de transformarla en ventas efectivas.
FUNCIONES:
Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios
• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en inmobiliarias, constructoras y proyectos institucionales.
• Gestionar integralmente el ciclo de ventas: prospección, especificación, cotización, seguimiento, negociación y cierre.
• Priorizar oportunidades en base a su potencial de cierre y valor estratégico.
• Asegurar una gestión disciplinada de seguimiento en cada proyecto, evitando pérdidas por falta de contacto.
Gestión de Proyectos “Frescos”
• Tomar propiedad completa de la cartera de proyectos ingresados por la arquitecta.
• Coordinar visitas conjuntas (con la arquitecta, con la Gerente Comercial de o con el Gerente General) cuando corresponda o cuando la situación lo amerite, para reforzar la especificación técnica.
• Mantener trazabilidad completa de cada oportunidad de negocio
• Mejorar la tasa de cierre de proyectos detectados. Relaciones Comerciales
• Desarrollar y fortalecer relaciones con tomadores de decisión clave: gerencias técnicas, compradores, jefes de obra, arquitectos y mandantes.
• Ampliar la red de contactos del sector y asegurar presencia en obras, oficinas y reuniones técnicas.
• Representar técnica y comercialmente a la empresa con profesionalismo, conocimiento y solvencia.
• Impulsar o proponer el desarrollo de actividades de fidelización con los clientes activos y potenciales.
Coordinación Interna
• Colaborar con el equipo técnico y operaciones para asegurar ejecución impecable de los proyectos.
• Reportar semanalmente avances, indicadores y pipeline comercial.
• Participar en el desarrollo de propuestas técnicas y comerciales.
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• Profesional o técnico en áreas comerciales, administración, ventas, construcción o ingeniería.
• El Título no es excluyente, si la trayectoria comercial.
• 5 a 7 años o más de experiencia comercial en empresas proveedoras del mundo de la construcción como son bombas de agua, climatización, gas, sanitarios, además de termos eléctricos, estanques, calefones, calderas, entre otros.
• Cartera de clientes comprobable de constructoras e inmobiliarias (SalfaCorp, Paz, Socovesa, Almagro, Fundamenta, Ingevec, etc.).
• Experiencia comprobable en cierre de proyectos técnicos y ventas consultivas.
• Sólido dominio de procesos de obra, especificación, compras y ciclos de decisión del rubro.
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