Jefe/a de Cuentas Clave (KAM)

El cargo tiene como objetivo administrar comercialmente la cartera asignada, impulsando el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio conforme a los requerimientos del mercado. Esto implica la captación de clientes, la planificación de la actividad comercial, el control y seguimiento del proceso de venta y la generación de relaciones sostenibles que aporten valor a largo plazo.

Funciones principales:

- Gestionar integralmente la unidad de negocios bajo su responsabilidad, abarcando la planificación comercial, el monitoreo de resultados y la consolidación de relaciones con los clientes.
- Alcanzar los objetivos de rentabilidad de la cartera asignada, cumpliendo las metas definidas en ventas, margen de contribución y rotación de inventario.
- Supervisar el comportamiento de las ventas, el movimiento de los productos y el desempeño de los distintos canales de comercialización.
- Identificar y generar nuevas oportunidades mediante la prospección de clientes, coordinación de reuniones e identificación potenciales negocios.
- Organizar y coordinar visitas comerciales con clientes actuales y prospectos.

La modalidad de trabajo es presencial en Santiago de Chile.

Requisitos:

-Profesional con experiencia en ventas, Ingeniero/a Comercial, Ingeniero/a en Administración o carrera afín con perfil de ventas.
-Mínimo 3 años de experiencia en área de ventas en empresas de rubro financiero, asegurador, software, consultoras, tecnológico o afines.
-Manejo Excel intermedio/avanzado.
-Deseable Manejo de SAP (Modulo SD).