Práctica en Desarrollo de Negocios y Estrategia Comercial (Eventos y Experiencias)

El/la practicante se integrará al equipo para participar activamente en el desarrollo comercial de distintas líneas de negocio de la compañía, enfocadas en servicios de eventos, centros de eventos, experiencias corporativas y producción integral.
El rol estará orientado a la búsqueda, gestión y desarrollo de clientes B2B y B2C, apoyando la construcción de oportunidades comerciales reales, desde la captación inicial hasta la estructuración de propuestas, seguimiento comercial y análisis de resultados.
MAPAMAPA es una productora creativa y estratégica con experiencia en proyectos corporativos, culturales y de alto estándar a nivel nacional. Dentro de sus proyectos destaca Clásica No Convencional (CNC), iniciativa reconocida internacionalmente en Berlín por su innovación, propuesta artística y calidad de producción.
El objetivo de la práctica es que el/la estudiante pueda vivir desde dentro cómo se construye y desarrolla un negocio de servicios, participando en procesos reales de generación de demanda, gestión de clientes, diseño de propuestas comerciales y uso de herramientas digitales e inteligencia artificial aplicadas a ventas, marketing y operación.
Que aprenderás:
Uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, marketing y desarrollo comercial
Uso de Claude, notion y otras herramientas de IA para redactar propuestas, mensajes comerciales y presentaciones
Prospección de clientes B2B utilizando plataformas como Apollo, LinkedIn y bases de datos comerciales
Generación de bases de prospectos calificadas según rubro, tamaño de empresa, ubicación y potencial comercial
Análisis de datos comerciales para identificar oportunidades, segmentos de clientes y prioridades de venta
Diseño de campañas de captación utilizando IA para personalizar mensajes y mejorar la tasa de respuesta
Investigación de empresas y tomadores de decisión para construir mensajes más precisos y relevantes
Uso de CRM para ordenar contactos, oportunidades, seguimiento y etapas del pipeline comercial
Automatización de procesos comerciales simples, como seguimiento de clientes, carga de información y organización de leads
Estructuración de propuestas comerciales apoyadas en IA, análisis del cliente y criterios de venta consultiva
Integración entre herramientas digitales, marketing, ventas y operación para construir un proceso comercial más eficiente
Cómo transformar información dispersa en acciones comerciales concretas y medibles

Que harás:
Búsqueda y gestión de potenciales clientes para distintas líneas de negocio
Apoyo en la creación y actualización de bases de datos comerciales
Investigación de empresas, contactos, rubros y oportunidades de negocio
Apoyo en el desarrollo de propuestas comerciales y cotizaciones
Redacción de correos, mensajes comerciales y contenido de venta
Apoyo en el diseño de campañas de captación de clientes
Organización y seguimiento de clientes en CRM
Apoyo en el análisis de datos comerciales y oportunidades de venta
Uso de herramientas de inteligencia artificial para mejorar procesos comerciales
Apoyo en la mejora de procesos comerciales y automatización
Participación en reuniones internas de análisis comercial y seguimiento de oportunidades

Que buscamos:
Estudiante de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín
Interés real en desarrollo de negocios, ventas, marketing y gestión comercial
Interés en inteligencia artificial, automatización y herramientas digitales
Buen nivel de redacción y comunicación
Proactividad, orden y capacidad de seguimiento
Capacidad para investigar, analizar información y proponer ideas
Ganas de aprender en un entorno dinámico, práctico y orientado a resultados
Interés en participar en proyectos reales, con clientes reales y desafíos concretos

Propuesta de valor:
Participación directa en el desarrollo comercial de una empresa con múltiples líneas de negocio
Experiencia real en generación de clientes, seguimiento comercial y construcción de propuestas
Formación práctica en herramientas actuales como Claude avanzando, ChatGPT avanzado, Apollo, CRM, automatización e inteligencia artificial
Aprendizaje aplicado en ventas, marketing, eventos, producción y estrategia comercial
Trabajo junto a un equipo con experiencia en proyectos corporativos, culturales y de alto nivel
Participación en proyectos reconocidos nacional e internacionalmente
Espacio para proponer ideas, asumir responsabilidades y desarrollar criterio profesional
Posibilidad de continuidad laboral según desempeño y resultados