EJECUTIVO/A DE VENTAS B2B

EasyTax es una empresa tecnológica especializada en soluciones para la gestión tributaria y contable. Ayudamos a las empresas a automatizar sus procesos y cumplir de manera eficiente con las exigencias del SII.

Actualmente buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B, con experiencia en venta consultiva de software y una fuerte orientación al logro de resultados.

Propósito del cargo:

Impulsar el crecimiento de la compañía mediante la prospección, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales, construyendo relaciones de confianza con los clientes y ofreciendo soluciones que generen valor para sus negocios.

Requisitos:

• Título técnico o profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas, Marketing, Contador Auditor o carrera afín.
• Deseable 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente de software, soluciones SaaS o servicios tecnológicos.
• Deseable experiencia comercial en soluciones tributarias, contables, ERP, fintech o software de gestión.

Conocimientos:

• Manejo de CRM (idealmente HubSpot).
• Venta consultiva y metodologías de ventas B2B.
• Excel, Google Workspace y Microsoft Office.
• Herramientas de videoconferencia (Zoom, Google Meet o Microsoft Teams).
• Deseable comprensión de procesos contables y financieros empresariales.

Competencias:

• Orientación al cumplimiento de metas.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Comunicación efectiva.
• Organización y planificación.
• Proactividad y autonomía.
• Trabajo colaborativo.
• Resiliencia frente a objeciones y ciclos de venta consultiva.
• Integridad y transparencia en la relación con clientes.
Principales funciones
• Prospectar y calificar oportunidades comerciales.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline de ventas en CRM.
• Realizar reuniones, demostraciones y presentaciones comerciales.
• Elaborar propuestas, negociar y cerrar contratos.
• Coordinar el proceso comercial con las áreas de Producto, Soporte y Finanzas.
• Mantener una excelente experiencia para el cliente durante todo el ciclo de venta.
Indicadores de desempeño
• Cumplimiento de metas comerciales.
• Conversión de oportunidades.
• Calidad y actualización del CRM.
• Eficiencia del ciclo de ventas.
• Satisfacción y experiencia del cliente.

¿Qué ofrecemos?

• Renta aproximada de $1.300.000 sueldo base más un atractivo sistema de comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Beneficios corporativos.
• Modalidad de trabajo híbrida.
• Excelente ambiente laboral y equipo colaborativo.
• Capacitación permanente en ventas consultivas y soluciones tecnológicas.
• Reales oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional dentro de la compañía.