Profesional de las ventas corporativas (B2B)

Empresa tecnológica (SaaS/FinTech) en fase de aceleración busca Ejecutivo Comercial B2B para liderar la apertura del mercado HORECA

Profesional de las ventas corporativas (B2B) con sólida experiencia en la apertura de cuentas en el canal HORECA o en la venta de soluciones tecnológicas (Software de punto de venta/POS, pasarelas de pago, Apps de Delivery, o SaaS operacionales). Conectado con redes de tomadores de decisiones en el rubro gastronómico, hotelero y de entretenimiento en Chile, y con una alta orientación al logro basada en modelos de comisiones agresivos.

Formación:
Carreras como Ingeniería Comercial, Administración de Empresas hoteleras/gastronómicas, Ingeniería Civil Industrial o afines. Se prioriza track record demostrable.

Experiencia Laboral:

Mínimo de 4 a 5 años en roles comerciales B2B. Es ideal que provenga de industrias como aplicaciones de última milla (UberEats/Rappi en sus equipos de Partnerships o Enterprise), empresas de POS y medios de pago (Transbank, Redelcom, Mercado Pago, Toteat), o distribuidoras premium del canal HORECA con foco consultivo.

Conocimiento Técnico:
Manejo intermedio/avanzado de plataformas CRM (HubSpot, Salesforce) para gestión de embudos de venta.
Capacidad para hacer demostraciones técnicas de software (Demos de la consola On Fire) y entendimiento financiero básico (Retorno de Inversión, costos de transacción, márgenes operativos de un restaurante).


Competencias Conductuales y Estilo de Trabajo
✔️Venta Consultiva y de Valor: Capacidad para diagnosticar los cuellos de botella de una barra o restaurante y presentar el software.
✔️Red de Contactos (Networking Activo): Entrada directa con gerentes de operaciones, dueños de cadenas de restaurantes, administradores de hoteles y productoras de eventos.
✔️Autonomía y Resiliencia: Tolerancia a la frustración elevada.

✔️Orientación a Resultados (Hambre Comercial): Perfil motivado intrínsecamente por el cumplimiento de cuotas para alcanzar el tramo variable alto.

Se ofrece:
Renta objetivo de $2.500.000 (Base + Variable sin techo), cultura ágil y de alto desempeño.