SUBGERENTE DE VENTAS

Importante empresa nacional, reconocida por su destacada trayectoria en la comercialización y distribución de soluciones, equipos e insumos especializados para clientes empresariales, busca sumar a su equipo un/a Subgerente/a de Ventas para liderar una de sus principales líneas de negocio.

Esta es una oportunidad única para integrarse a una organización que se diferencia por su profundo conocimiento técnico del mercado, un portafolio diversificado de productos, relaciones comerciales sólidas y duraderas, y un enfoque personalizado en la atención a clientes de diversos sectores.

Nos encontramos en un proceso de fortalecimiento y profesionalización de nuestra estructura comercial, por lo que buscamos a un/a líder con visión estratégica, capacidad para impulsar el crecimiento sostenible del negocio y habilidades para desarrollar y motivar al equipo de ventas.

El principal desafío será liderar, organizar y potenciar el desempeño del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, facturación y margen asignadas a la unidad de negocio.

El/la Subgerente/a de Ventas tendrá un rol clave en la dirección y acompañamiento activo del equipo, en la gestión efectiva del funnel comercial, en el desarrollo y fidelización de clientes B2B, así como en la definición e implementación de acciones comerciales innovadoras y la apertura de nuevos canales de venta.

Buscamos a una persona proactiva, orientada a resultados, con habilidades de liderazgo comprobadas y sólida capacidad para gestionar relaciones comerciales complejas. Si quieres formar parte de una empresa en crecimiento con excelentes oportunidades de desarrollo profesional, esta posición es para ti.

Principales responsabilidades
• Planificar e implementar las acciones comerciales necesarias para cumplir el presupuesto de ventas.
• Liderar, coordinar y supervisar al equipo compuesto por vendedores y asistentes de ventas.
• Asegurar una atención comercial de calidad y fortalecer la fidelización de los clientes.
• Gestionar y controlar el funnel de ventas, las oportunidades y los indicadores comerciales.
• Analizar la cartera de clientes para maximizar su rendimiento y detectar nuevas oportunidades.
• Capacitar, formar y acompañar al equipo en técnicas de venta, negociación y gestión comercial.
• Controlar el cumplimiento de las metas de facturación y margen de utilidad.
• Administrar descuentos y condiciones comerciales dentro de los márgenes establecidos.
• Velar por el cumplimiento de las políticas de crédito y cobranza por parte del equipo.
• Gestionar el canal B2B, manteniendo relación directa con clientes técnicos, distribuidores y empresas.
• Participar en procesos de licitación y oportunidades del mercado público.
• Coordinar con Marketing las campañas, productos prioritarios y acciones comerciales mensuales y trimestrales.
• Realizar sugerencias de compra sobre la base de las metas de venta y la rotación de productos.
• Prevenir quiebres de inventario mediante una adecuada coordinación con las áreas internas.
• Desarrollar nuevos canales comerciales, incluyendo marketplaces y plataformas de e-commerce.
• Monitorear precios y condiciones comerciales en los canales digitales.
• Evaluar el desempeño del equipo y proponer planes de mejora, reforzamientos o cambios necesarios.